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众筹帮助女性在科技领域取得成功,因为风险投资不会

2021

女性在科技领域的统计数据是惨淡的。 2017年,女性创始人仅获得2%的风险投资资金,这通常是创业增长和成功的重要组成部分。 虽然女性独特的视角可以推动男性可能忽略的领域的创新(仅仅看看PopSci对令人难以置信的,创造性的Heist紧身衣的报道),但他们的观点经常被硅谷所忽视,硅谷是男性主导的行业,男性合作伙伴参与风险投资例如,专注于母亲的创业公司一直在努力争取资金,尽管对智能和更舒适的吸乳器有明显的需求。

但是科技界寻找投资者的女性似乎有一个避风港:像Kickstarter和Indiegogo这样的众筹网站。 在这些允许企业家直接向潜在客户提出诉讼的平台上,女性在实现资助目标方面比男性更为成功。 Ethan Mollick是宾夕法尼亚大学沃顿商学院管理学副教授,也是性别与众筹交叉的专家,他花了数年时间分析众筹数据,找出原因。 他说这一切都归结为众筹活动可以促成的联系感。

业务团队会议思想概念“

众筹可以采取一些不同的途径。 股权融资允许人们用钱来换取公司的一定比例及其未来的利润。 基于捐款的资金意味着人们在没有得到任何回报的情况下给予金钱,仅仅因为他们相信您的艺术或企业愿景。 (在这种情况下,“人群”通常是你的亲密朋友或你的奶奶)。 然后是基于奖励的众筹,这是Kickstarter和Indiegogo上最受欢迎的众筹风味。 在这种情况下,人们会投入少量资金来换取某种未来的奖励,比如全天候的羊毛大衣或可折叠的吸管杯。

因此,最有可能在这些平台上取得成功的公司可以获得某种奖励。 莫里克说:“群众融资在面向消费者的时候非常有效,当你得到的东西,以及现有社区已经存在的地方。”例如,企业家在众筹棋盘游戏方面取得了前所未有的成功。有一个充满激情的大市场,莫利克说,他们资助你不仅因为他们相信你,而且因为他们的奖励是一个新的棋盘游戏。

由于类似的原因,消费类硬件公司在Kickstarter和Indiegogo上取得了成功。 小工具和齿轮头总是在寻找下一个重要的东西,众筹网站通常在新产品或原型产品时都采用新产品,可以轻松实现创新。 正是在这些传统上以男性为主导的空间,如技术,女性众筹活动取得了成功。

“女性在代表性最差时表现优于男性,比如电子游戏和技术项目莫利克说。但是到底有多少?”一切都是平等的,一个女人和一个男人试图为同样的钱筹集相同数量的钱他说,一个女人成功的可能性要高出13%。 在技​​术方面,Mollick还发现女性主导的活动在65%的时间内达到了筹款目标,而男性的成功率为30%。 尽管在研究期间,女性仅占Kickstarter技术活动的10%。

随着性别的中心地位得到确认,Mollick将注意力从公司创始人转移到支持他们的众筹者身上。 谁对女企业家投入如此之多? 事实证明,正是其他女性被一种特殊的团结所驱使,莫利克称之为“活动家驱使的同性恋”。

Homophily是一种简短的说法“羽毛聚集在一起。”通过实验和观察研究,Mollick发现女性资助者与女性创始人相比,与男性创始人相比更多,因为他们重视他们的相似之处。 但同性恋并不足以让任何人在众筹活动中投入一些辛苦赚来的钱。 这就是行动主义的来源。“三分之一(女性Kickstarter投资者)更有可能将女性视为更好 - 并为这些女性提供资金,”莫利克说。 换句话说,一小部分以激进主义为导向的女性在女性企业家的众筹成功方面做出了切实的改变,特别是那些试图在男性主导的领域取得成功的企业家。

当然,众筹远远不是技术性别差异的银弹。 它通常不适用于没有有形奖励的企业,如软件公司。 而且,更重要的是,一旦生产开始,它就无法弥补其他资金来源,如风险投资基金(也称为“VC”)。 但对于许多女企业家而言,众筹已被证明是不可或缺的。

Elin Elkehag是Stilla Motion的创始人,它产生一个警报,当它被激活时,如果你的行李在不应该移动时发出警报。 当Elkehag第一次创办公司时,她使用Indiegogo筹集资金并向投资者(和她自己)证明该产品的市场存在。 在短短100天内,她测试了数十种不同版本的设备,并征求了朋友和家人的亲自反馈。 最后,她把Stilla放到了网上,并希望获得一些资金。“她说,我们在10个小时内实现了目标。

虽然Indiegogo允许她让她的公司离开地面,但Elkehag不可能仅靠她的众筹资金建造Stilla。 随着她改进产品并发展业务,Elkehag最终需要风险投资资金,这些资金来自寻求资助初创公司以换取公司股权的投资者,或其他一些支持。

Elkehag表示,制定她的Indiegogo活动是轻而易举的,因为她相信产品并且能够直接与消费者沟通。 她知道她可以接触那些可能梦想解决手提包丢失或盗窃这一常见问题的女性。 但是Elkehag发现,将她的想法推荐给风险投资基金是完全不同的,因为风险投资不只是想要一个好主意,而是保证未来的成功。 “我更喜欢低估和过度投入。 我想知道我实际上可以兑现我的承诺,“她说。

虽然Elkehag最终能够筹集额外的资金,但在投资风险投资时,她经历了莫利克的数据可能预测的结果:与同性恋相反。 众筹可能会让成千上万的人接触到你的产品 - 其中一些人不可避免地会成为激进主义者的资助者 - 大多数风险投资基金都是由一小群人组成。 研究表明,这些男性风险资本家中的许多人都存在对女性的隐含偏见,认为女性并不顽强,或者她们的公司可能表现不佳。

“如果你想追逐风险投资,你需要学会玩游戏。 但是Indiegogo可以平衡比赛场地,“Elkehag说。 “即使你没有这种大胆的个性...... [众筹活动中的数字]可以帮助你自己说话。”

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